Sparčiai augantys reklamos kaštai ir dirbtinio intelekto revoliucija daro milžinišką įtaką visai e-komercijai. Tai, kas skaitmeninėje erdvėje puikiai veikė dar prieš kelerius metus, šiandien jau yra laikoma biudžeto švaistymu. Reaguodama į rinkos pokyčius ir naujus vartotojų lūkesčius, Lietuvos marketingo asociacija (LiMA) rugsėjo 29-30 dienomis kviečia į virtualią dviejų popiečių konferenciją „E-COMMERCE MARKETING UPDATE’26“.
„Skaitmeninės komercijos taisyklės – nuo efektyvaus pardavimo kanalų pasirinkimo iki konversijas auginančių priemonių – keičiasi dideliu greičiu. Surinkome stiprią praktikoje patikrintų ekspertų komandą, kuri pasidalins, kas suveikė jų veikloje, kur ketina kreipti ateities žvilgsnį ir investicijas. Šiuo renginiu norime padėti e. komercijos ir marketingo specialistams atrasti naujus, tvarius augimo variklius“, – sako LiMA vadovė Jurga Varanavičius.
Kaip ši besikeičianti aplinka veikia praktiką, geriausiai iliustruoja artėjantis didžiausių metų išpardavimų sezonas. Renginio bendraautoriaus „Omnisend“ marketingo vadovas Evaldas Mockus pabrėžia, kad senieji metodai jau nebeveikia: „Pasiruošimas „Black Friday“ išpardavimams yra visiškas maratonas, o ne sprintas, todėl vien tik didesnis siunčiamų laiškų kiekis sėkmės negarantuoja. Šiandien didžiausias iššūkis verslui yra išsiskirti iš triukšmo ir išlaikyti asmenišką komunikaciją per patį konkurencingiausią metų laikotarpį, kai pirkėjų dėmesys yra maksimaliai išblaškytas.“
E. komercijos atranka: išgyvens ne tie, kurie garsiausiai rėkia
Konferencijoje bus kalbama apie tai, kad rinka pereina į naują brandos etapą. „Omniva Group“ privataus segmento vadovas Vadimas Komarskis savo pranešime apžvelgs, kodėl laukiniai e. komercijos vakarai baigiasi ir kodėl vien turėti el. parduotuvę nebeužtenka.
Ekspertas aptars esminius rinkos pokyčius, padėsiančius suprasti, kas šiandien atskiria sėkmingai augančius verslus nuo tų, kurie tyliai dingsta iš žemėlapio, ir atsakys, kodėl 2026-aisiais e. komercijos atranką laimės anaiptol ne didžiausios nuolaidos ar gražiausias svetainės dizainas.
Naujas požiūris į pardavimų piltuvėlius ir prekės ženklo galią
Viena iš dažniausių klaidų, kurią daro e. komercijos verslai – bandymas atskirti įvaizdžio (angl. brand) ir rezultatais grįstą (angl. performance) marketingą. „Cannumo“ marketingo vadovė, ISM universiteto dėstytoja Deimantė Butkė atskleis, kodėl toks požiūris yra klaidingas ir kaip tikrasis augimas pasiekiamas tik holistiškai valdant visą pardavimų piltuvėlį (angl. full funnel) – nuo pirmojo įspūdžio iki paties pirkimo momento.
Prie praktinių patarimų prisidės ir vieno sparčiausiai augančių sveikatingumo technologijų prekės ženklų „Pulsetto“ augimo strategė Agnė Ginaitė. Ji konferencijos dalyviams pristatys mažiau žinomus konversijos principus bei parodys konkrečias reklamas ir nukreipimo puslapius, padėjusius sukurti milijonines pajamas, šaltą auditoriją sėkmingai paverčiant lojaliais klientais.
Augimo galvosūkis: kaip sukurti veikiančią kanalų ekosistemą?
Su tuo, kad vienos el. parduotuvės šiandien nebeužtenka, sutinka ir „ORBIO“ verslo plėtros vadovas Jaunius Danielius, anksčiau ėjęs „Kesko Senukai Digital“ pajamų vadovo pareigas, vadovavęs „Pigu.lt“ produktų vystymui bei prisidėjęs prie „Omnisend“ plėtros. Savo pranešime ekspertas nagrinės, kur ieškoti naujų pardavimo kanalų, kaip tikslingai išnaudoti dirbtinį intelektą, „social commerce“ bei „live shopping“. Jis pasidalins praktinėmis įžvalgomis, kaip šiuos elementus sujungti į vieningą, efektyvią e. komercijos ekosistemą, padedančią verslams atrasti naujas rinkas ir išlaikyti augimą net ir brangstant reklamai.
Kai algoritmai sako „NE“, o reklamos kaštai auga
Skaitmeninėje erdvėje vis dažniau susiduriama su griežtėjančiais platformų algoritmais. „Fantazijos.lt“ el. komercijos plėtros vadovė Justė Akelaitytė dalinsis patirtimi, ką daryti, kai reklama blokuojama dėl produkto specifikos. Ji pademonstruos, kaip netradiciniai ir kūrybiški sprendimai padeda prasiskverbti pro didžiulį informacijos srautą ir tampa pagrindine marketingo strategija.
Tuo tarpu ieškantiems maksimalios investicijų grąžos, ekspertai siūlo atsigręžti į laiko patikrintus, bet dažnai neišnaudotus (arba netinkamai naudojamus) kanalus – pavyzdžiui, el. pašto marketingą. Renginyje „NFQ.email“ komandos vadovas, LiMA valdybos narys Matas Pocius pristatys, kaip brangstant mokamos reklamos kaštams, el. pašto marketingas vis dar leidžia pasiekti iki 70 kartų didesnę investicijų grąžą ir generuoti 30–40 proc. visos e. parduotuvės apyvartos pasitelkiant kompleksinius automatizacijos sprendimus.
Dviejų popiečių virtuali konferencija „E-COMMERCE MARKETING UPDATE’’26“ vyks rugsėjo 29–30 dienomis. LiMA nariams dalyvavimas yra nemokamas.
