Daugelis marketingo, pardavimų ar verslo vystymo specialistų po kelerių metų praktikos pajunta „lubas“ – trūksta specifinių žinių ar platesnio strateginio matymo. Kyla tie patys iššūkiai: kaip efektyviau pasiekti vartotoją, įtikinamiau suformuoti žinutę ir tiksliau pamatuoti kuriamą vertę.

Tokiame etape magistrantūra tampa reikalinga ne dėl diplomo, o dėl gebėjimo geriau suprasti marketingą kaip integralią organizacijos varomąją jėgą. Artėjant stojimų sezonui, Lietuvos marketingo asociacija (LiMA) paprašė pagrindinių šalies universitetų, siūlančių rinkodaros krypties magistrantūros studijas, išgryninti, kuo jų programos iš tiesų skiriasi ir kokiam profiliui jos tinka labiausiai.

Pasak LiMA vadovės Jurgos Varanavičius, asociacija aktyviai padeda universitetams stiprinti marketingo kompetencijas ir kurti apčiuopiamą vertę studentams:

„Šiemet pasirašėme net keturis bendradarbiavimo memorandumus su universitetais ir tikime, kad jų bus dar daugiau. Nuo rudens kviesime studentus įsigyti LiMA studento vizą – kasmet už simbolinę kainą gauti prieigą prie daugiau nei 60 renginių, nemokamai dalyvauti 6 nuotolinėse konferencijose, su nario nuolaida lankytis 3 gyvose konferencijose didžiuosiuose miestuose bei gauti prieigą prie turinio hub’o – daugiau nei 100 mokymų virtualios bibliotekos. Norime studentams pasiūlyti tai, kas rinkoje šiandien svarbiausia – aiškią profesinę grąžą, kokybiškas žinias ir stiprius ryšius.“

LiMA valdybos narės dr. Indrės Pikturnienės teigimu, Lietuvos universitetų siūlomos rinkodaros krypties magistrantūros programos šiandien pasižymi išskirtine orientacija į realų verslą:

„Jei bakalauro studijose labiau akcentuojami praktiniai ir taktiniai įgūdžiai, tai marketingo magistrantūroje esminis dėmesys krypsta į gebėjimą integruoti marketingą kaip strateginę verslo funkciją. Šiuolaikinis profesionalas privalo gebėti sujungti iš pirmo žvilgsnio skirtingus polius: nuo gilios skaitmeninių duomenų analitikos iki prekės ženklo valdymo bei integruotos komunikacijos tarptautiniame kontekste. Būtent todėl renkantis magistro programą svarbu vertinti jos specifiką: vienur studentai atras stipresnį technologijų pamatą, kitur – marketingo ir pardavimų vadybos sinergiją, o trečiose programose – gilų tarptautinės komercijos ir strateginės lyderystės matymą“, – teigia dr. I. Pikturnienė.

Žemiau pateikiame esminius universitetų programų akcentus, kurie padės objektyviau įvertinti skirtumus ir pasirinkti karjeros tikslams tinkamiausią kelią.

Marketingas kaip strateginė verslo funkcija

Šiandienos marketingo vadovas turi sėdėti prie vieno stalo su CEO bei CFO, formuoti verslo strateginę kryptį ir kalbėti pamatuojamais rezultatais. Nors su šiuo tikslu sutinka visi, universitetų priėjimai prie strategijos skiriasi:

ISM Vadybos ir ekonomikos universiteto Tarptautinės rinkodaros ir vadybos studijų programa augina visapusiškus tarptautinius lyderius, todėl mokymosi ašis sukasi aplink penkias kompetencijų grupes: strateginį mąstymą, vartotojų elgsenos supratimą, analitiką, prekės ženklo valdymą ir lyderystę.

Kauno technologijos universiteto Marketingo valdymo programa orientuojasi į antreprenerišką rinkodarą. Čia strategija kuriama pasitelkiant empirinius tyrimus – studentai mokomi kurti vertę ir pozicionavimą remiantis savarankiškai surinktais ir išanalizuotais duomenimis.

Vilniaus universiteto Rinkodaros ir integruotos komunikacijos programa išsiskiria tuo, kad rengia vadovus, gebančius įmonės lygmeniu sklandžiai sujungti dvi sritis – marketingą ir komunikaciją, kurios daugelyje organizacijų veikia visiškai atskirai. Studentai mokosi kurti vientisas strategijas, apimančias abiejų sričių galimybes ir persipinančias su stipriomis vadybinėmis kompetencijomis. Toks platus priėjimas leidžia studijose sėkmingai augti tiek humanitarams, kurie čia greitai išmoksta informacijos analizės, tiek tiksliųjų mokslų atstovams, norintiems išplėsti savo kūrybinį mąstymą bei vadybos įgūdžius atsakingam darbui.

Vilniaus universiteto Skaitmeninės rinkodaros programa apjungia strateginį marketingo mąstymą, duomenų analizę ir praktinius skaitmeninės rinkodaros įrankius. Programa ieško analitiškai mąstančių žmonių, kuriems technologijos yra ne įrankis, o verslo strategijos pagrindas, leidžiantis diktuoti organizacijos kryptį.

Vilniaus universiteto Kauno fakulteto Marketingo ir pardavimų vadybos programa stato tiesioginį tiltą į pelningumą. Studijos sujungia dvi funkcijas, kurios realioje rinkoje privalo veikti išvien: marketingo strategijų kūrimą ir vieno sudėtingiausių procesų – pardavimų – valdymą.

Vytauto Didžiojo universiteto Marketingo ir tarptautinės komercijos, Reklamos vadybos bei Marketingo ir pardavimų programos strateginį marketingo matymą formuoja per pasirinkimo laisvę – čia siūlomos net trys skirtingos programos nuo plataus profilio iki nišinių krypčių. Strateginio marketingo, tarptautinio verslo ir projektų valdymo kompetencijos čia ugdomos derinant fundamentines žinias su realių verslo situacijų analize. Be to, studijose taikomas artes liberales principas, leidžiantis studentams dalį dalykų pasirinkti patiems ir išplėsti savo akiratį kitose srityse, nes visapusiškas išsilavinimas būsimam vadovui yra neabejotinas privalumas.

Skaitmeninis marketingas, duomenys ir dirbtinis intelektas

Jei strategija nurodo kryptį, tai duomenys ir inovacijos yra jos navigacinė sistema. Magistrantūroje skaitmeniniai įrankiai vertinami ne per techninio jų valdymo, o per strateginės naudos prizmę – čia technologijos tampa pagrindu verslo sprendimams grįsti, kuriamai vertei matuoti ir vartotojų elgsenai prognozuoti.

Štai kaip tai atrodo praktikoje:

ISM Vadybos ir ekonomikos universiteto Tarptautinės rinkodaros ir vadybos programa pabrėžia, kad studijos – ne apie reklamų paskyrų administravimą. Dirbtinis intelektas čia atsiranda tiriant priežastingumą, statistinius šališkumus ir mokantis priimti tikslesnius verslo sprendimus.

Kauno technologijos universiteto Marketingo valdymo programoje studentai atlieka analizes su „MAXQDA“ ir „SPSS“ programomis, o pasąmoningas vartotojų reakcijas tiria simuliacinėje laboratorijoje, pasitelkdami „Tobii Pro“ žvilgsnio sekimo technologijas ir „iMotions“ platformą.

Vilniaus universiteto Rinkodaros ir integruotos komunikacijos programos atstovai jau seniai nebekalba apie skaitmeninį marketingą atskirai nuo kokio nors kito ir teigia, kad „yra tik geras marketingas ir blogas marketingas“. Programa rengia specialistus, kurie patys techniškai nevykdo skaitmeninių funkcijų, o analizuoja rezultatus ir rengia strategijas.

Vilniaus universiteto Skaitmeninės rinkodaros programa yra vienintelė skaitmeninės rinkodaros magistrantūros programa Lietuvoje. Joje duomenų analitika ir e. komercija yra pamatinė ašis. DI inovacijos nuolat integruojamos į studijų procesą, ypatingą dėmesį skiriant technologijų poveikiui klientų patirčiai.

Vilniaus universiteto Kauno fakulteto Marketingo ir pardavimų vadybos programoje skaitmeninė analitika ir dirbtinis intelektas yra tiesiogiai įdarbinami pardavimų rodikliams didinti. Du semestrus studentai gilinasi į rinkos tyrimų metodologiją ir praktiškai dirba su „SPSS“ bei „MAXQDA“ programine įranga. Tai padeda skaičiais išgryninti, kokią įtaką marketingo problemos daro galutiniams įmonės veiklos rezultatams. Be to, MarTech ir DI sprendimai čia testuojami per realius eksperimentus – pavyzdžiui, pasitelkiant žvilgsnio sekimo įrangą, gyvai tiriama, kaip interaktyvi reklama veikia vartotojų elgseną ir prekės ženklo patikimumą.

Vytauto Didžiojo universiteto marketingo krypties programose duomenų analitika ir DI laikomi neatsiejama profesijos dalimi. Studentai mokosi vertinti efektyvumą ir naudotis pažangiomis analitikos priemonėmis argumentuotiems sprendimams priimti.

Globalus svoris: tarptautinės akreditacijos ir dvigubi diplomai

Šiuolaikiniam marketingo vadovui lokalaus konteksto nebeužtenka – sėkmingam verslo vystymui būtinas globalus požiūris, tarptautinės konkurencijos išmanymas ir gebėjimas dirbti tarpkultūrinėje aplinkoje. Lietuvos universitetai tai užtikrina per stiprias užsienio partnerystes, prestižinius įvertinimus ir programas, kurios absolventams atveria duris į pasaulinę rinką:

ISM Vadybos ir ekonomikos universiteto Tarptautinės rinkodaros ir vadybos programa, kurta kartu su „BI Norwegian Business School“, vyksta anglų kalba. Studentai sprendžia realias įmonių užduotis, kurias vertina rinkos profesionalai.

Pasak atstovų, Kauno technologijos universiteto Marketingo valdymo programa siūlo pirmąją Lietuvoje pasaulinį standartą liudijančią CIM (Chartered Institute of Marketing) akredituotą magistrantūrą. Moduliai dėstomi ciklais, atliekamos verslo simuliacijos su rinkos lyderiais ir startuoliais.

Vilniaus universiteto Rinkodaros ir integruotos komunikacijos programa išsiskiria orientacija į marketingo agentūrų veiklos specifiką – gilinamasi į visą grandinę, nuo strategijos kūrimo iki įmonių (klientų) interesų atliepimo.

Vilniaus universiteto Skaitmeninės rinkodaros programa vykdoma anglų kalba ir patenka į TOP 2 % pasaulio verslo mokyklų elitą. Ji didžiuojasi prestižinėmis AMBA, ACBSP ir CIM akreditacijomis, suteikiančiomis absolventams tvirtą tarptautinį svorį.

Vilniaus universiteto Kauno fakulteto Marketingo ir pardavimų vadybos programoje globalios rinkos iššūkiai integruojami per stiprų vadybinį pasiruošimą dirbti tarptautinėje bei daugiakultūrėje aplinkoje. Studentai čia gilinasi į tokius tikslinius modulius kaip „Globalioji komunikacija ir derybos“, „Tarptautinis marketingas“ bei „Transnacionalinių korporacijų socialinė atsakomybė“ ir įgyja kompetencijas sėkmingai valdyti marketingo ir pardavimų projektus užsienio rinkose bei transnacionalinėse įmonėse.

Vytauto Didžiojo universiteto Marketingo ir tarptautinės komercijos, Reklamos vadybos bei Marketingo ir pardavimų programos atveria išskirtinį globalų pagreitį. Nuolatinių studijų studentai turi unikalią galimybę dalį laiko praleisti prestižinėje Liuveno katalikiškojo universiteto Verslo mokykloje Belgijoje ir įgyti dviejų universitetų diplomus tuo pačiu metu. Toks dvigubas diplomas absolventams suteikia tiesioginį svorį Vakarų Europos rinkoje, o jį sustiprina ir tai, kad Marketingo ir tarptautinės komercijos programa yra dėstoma ne tik lietuvių, bet ir anglų kalba.

Kas laukia po magistrantūros studijų?

Bakalauro diplomas suteikia bazines žinias, o magistrantūra paruošia etapams, kai tenka priimti strateginius verslo sprendimus ir prisiimti atsakomybė už organizacijos rezultatus:

ISM Vadybos ir ekonomikos universiteto Tarptautinės rinkodaros ir vadybos programos absolventai pereina iš specialistų į vadovus. Jie geba argumentuotai diskutuoti su valdybomis ir taikosi į strategines pozicijas tarptautiniame versle.

Kauno technologijos universiteto Marketingo valdymo programos magistrantai analitines žinias paverčia atspirtimi užimti prekių ženklų strategų bei reklamos projektų vadovų pozicijas.

Vilniaus universiteto Rinkodaros ir integruotos komunikacijos programos absolventų kelias neretai prasideda strateginėse agentūrų pozicijose, o įgijus patirties sėkmingai pereinama vadovauti rinkodaros skyriams.

Vilniaus universiteto Skaitmeninės rinkodaros programa ugdo CMO lygio vadovus, e. komercijos ekspertus ir verslo plėtros analitikus, formuojančius skaitmeninę organizacijos kryptį.

Vilniaus universiteto Kauno fakulteto Marketingo ir pardavimų vadybos programos absolventai tampa rinkodaros ar pardavimų padalinių vadovais arba panaudoja įgytas žinias kuriamų startuolių plėtrai.

Vytauto Didžiojo universiteto marketingo krypties programų absolventai tampa komunikacijos, pardavimų ar reklamos vadovais vietinėse ir tarptautinėse įmonėse arba sėkmingai tęsia kelią doktorantūroje.

Patarimas būsimam magistrantui: laimi tie, kurie renkasi kryptingai

Universalaus atsakymo, kuri marketingo magistrantūra yra geriausia, nėra. Laimi tie, kurie tiksliai žino, ko ieško: gilaus skaitmeninių technologijų įvaldymo, marketingo ir pardavimų sinergijos, hibridinių komunikacijos įgūdžių ar tarptautinės strateginės lyderystės.

Bendra tendencija akivaizdi – marketingas galutinai išaugo iš taktinio vykdymo etapo. Šiandien tai sritis, kurioje verslo sprendimai priimami remiantis analitika, technologijų valdymu ir aiškia finansine logika.

Visgi, norint maksimalaus karjeros pagreičio, vien akademinio diplomo nebepakanka. Studijų žinias sujungus su aktyvia naryste LiMA veikloje, ji tampa metiniu profesiniu dividendu. Čia rasite tai, ko neįmanoma perskaityti vadovėliuose: stiprią profesionalų bendruomenę, naudingus kontaktus, patyrusių vadovų mentorystę ir galimybę gauti praktiškus atsakymus į kasdienius profesinius klausimus „čia ir dabar“. Būtent todėl, renkantis studijų programą, svarbu žiūrėti ne tik į teoriją. Atsakykite sau į klausimą – kokių strateginių kompetencijų ir kokio profesinio užnugario jums reikia, kad taptumėte tokiu vadovu, kokiu siekiate būti?