Artimiausi renginiai

B2B: Boring to Boring? Reklama verslui stereotipų spąstuose

Rinkoje egzistuoja mitai apie įsišaknijusį inertišką mąstymą, kad B2B komunikacija negali būti įtrauki, kūrybiška ir originali. Su realiais pavyzdžiais (tiek tarptautiniais, tiek lietuviškais iš skirtingų industrijų ir skirtingais biudžetais) Tomas įrodys, kad taip nėra, o pabaigoje pateiks kelis praktiškus patarimus, kaip to išvengti ir turėti kūrybišką ir paveikią B2B komunikaciją.

Tomas Bartninkas, TRUTH. strategas

Reklamos agentūros TRUTH. (anksčiau McCann Vilnius) strategijos vadovas, reklamos industrijoje besidarbuojantis daugiau nei 20 metų su daugiau nei keliais šimtais Lietuvoje garsiais prekės ženklais. Rinkoje turintis pravardę „reklamos chuliganas“, nes mėgsta kalbėti tiesiai šviesiai, nevyniodamas į vatą ir nevengdamas būti provokatyvus. Su reklamos agentūra yra laimėjęs daugybę apdovanojimų nuo Adrenaline, Login, Golden Hammer, Password, PR Impact, BalticBest, ADC*, Epica, D&AD ir kituose festivaliuose, įskaitant ir pirmąjį Kanų liūtą Baltijos regione.

Nuo „Kas toks?” iki „Kada kita kampanija?”: kaip Omnisend atrado savo balsą ir 2x pagerino rezultatus

Email ir SMS marketingas – iš pirmo žvilgsnio ne pats įdomiausias B2B produktas. Tačiau viskas keičiasi, kai pažįsti savo tikslinę auditoriją, atrandi unikalų prekės ženklo balsą ir įdedi žiupsnelį kūrybiškumo. Staiga tavo žinutės ne tik informuoja, bet ir kuria emocinį ryšį su klientais. Kaip atrasti savo balsą? Kaip drąsiai eksperimentuoti? Kokios teorijos padeda paversti prekės ženklą diskusijų tema ir auginti jo žinomumą? Atsakymai slypi strategijoje, drąsoje ir kūrybiškame požiūryje į komunikaciją.

Pija Ona Indriūnaitė, OMNISEND prekinio ženklo vadovė

Pija per savo karjerą yra prisidėjusi prie daugelio žinomų bei mylimų prekinių ženklų: Go Vilnius, CityBee, Digiklasė, Google. Prisijungusi prieš metus prie Omnisend komandos metė sau iššūkį: ar gali tokios santūrios industrijos įmonė tapti mylimu ir netikėtu prekiniu ženklu?

Kaip pritaikėme Account Based Marketing strategiją pasaulinėje rinkoje?

Kaip būdami Lietuvoje sėkmingai kuriame santykius su klientais visame pasaulyje? Kaip ši strategija padeda lengvai užmegzti ryšį su aukščiausio lygio vadovais tarptautinėse telekomunikacijų įmonėse? Kaip pelnome jų pasitikėjimą vykdydami globalią rinkodaros kampaniją, nepaisant riboto lietuviško biudžeto? Kaip ABM strategija tampa pagrindine ašimi, kuri ne tik formuoja rinkodarą, bet ir daro įtaką produkto bei pardavimų strategijoms?

Egidijus Pilypas, EXACASTER produkto ir rinkodaros vadovas

Paskutinius penkiolika metų dirba personalizuotos rinkodaros, didžiųjų duomenų ir dirbtinio intelekto srityse.

„Treatwell“ įvedimas į Lietuvos rinką: pamokos ir patarimai

Kaip turint minimalų biudžetą ir 1,5 žmogaus komandą Lietuvoje sėkmingai pristatėme visiškai naujo koncepto produktą? Kas lėmė, kad Lietuva tapo greičiausiai auganti rinka demonstruojanti vienus aukščiausių veiklos rodiklių?

Marija Senkus, 6LOOPS skaitmeninės rinkodaros ir pardavimų agentūros bendraįkūrėja

Marija karjerą pradėjo mažmeninėje prekyboje su prabangos ženklais, vėliau karjeros kelias pasisuko į IT sritį, kur dirbo su SaaS ir marketplace verslais, startuoliais. Prieš metus su partneriu įkūrė skaitmeninės rinkodaros ir pardavimų agentūrą. 

Kodėl jūsų B2B marketingas neveikia taip, kaip turėtų – ir ką su tuo daryti?

B2B marketingas – tai ne greiti pardavimai, o ilgas ir strateginis žaidimas. Dažniausios klaidos, dėl kurių B2B marketingas neveikia taip, kaip turėtų: nuo pardavimų ir marketingo nesusikalbėjimo iki klaidingų strategijų ir nepakankamo dėmesio esamiems klientams. Irmantas pasidalins praktiniais patarimais, kaip išvengti šių spąstų ir sukurti rinkodaros sistemą, kuri generuoja realią vertę bei pardavimus.

Irmantas Matilionis, SMP, EIKA grupės rinkodaros ir komunikacijos vadovas, LiMA valdybos nary 

Irmantas yra marketingo ir komunikacijos ekspertas, turintis 10+ metų vadovavimo patirtį tarptautinėse ir lietuviškose įmonėse. Pastaruosius penkerius metus vadovavo „Delfi" marketingo ir verslo vystymo skyriui, prieš tai buvo atsakingas už specializuoto estiško kapitalo paskolų banko „Bigbank" rinkodaros skyriaus veiklą.

Atkomplikuokime strategiją: B2B prekių ženklų kūrimo taisyklės startuolių ir DI pasaulyje

Kada yra teisingas laikas atnaujinti prekės ženklą? Kaip suderinti savo verslo ambiciją ir prekės ženklo strategijos uždavinius bei apimtis? Kokios yra B2B prekių ženklų strategijos taisyklės 2025-aisiais? Auditorijos, technologijos, implementacija.

Edvinas Valikonis, SYNTHESIS CONSULTING GROUP strategas

Edvinas dirba „Synthesis Consulting Group“, kur konsultuoja didžiausius ir ryškiausius tech startuolius, korporacijas ir viešojo sektoriaus įmones Lietuvoje ir užsienyje.

Kaip pardavimai gali padėti B2B marketingui?

Pardavimų žmonės dažniausiai yra arčiau kliento, labiau jaučia nuotaikas susitikimų bei tinklaveikos metu, dažniau gali pastebėti nerimo ženklus ir patarti, kaip užbėgti jiems už akių. Kodėl verta dažniau atsigerti kavos pardavimų ir marketingo padalinių kolegoms?

Lina Gelažnikienė, PARDAVIMŲ AKADEMIJA įkūrėja ir vadovė

Lina Gelažnikienė turi 22+ metų patirtį skirtinguose sektoriuose pardavimų, klientų aptarnavimo, naujo prekės ženklo įvedimo, komunikacijos, tinklaveikos, derybų, procesų, projektų valdymo srityse. Lina yra artimai susipažinusi su 25+ verslų (dauguma B2B) veiklos specifika, taip pat atlieka išorinės Pardavimų ir marketingo vadovės pareigas tarptautinėje įmonėje. Lina tiki, kad viską darant iš širdies ir nuo pat pirmos sekundės kryptingai bei nuosekliai, sėkmė anksčiau ar vėliau yra neišvengiama. 

Kaip turinio rinkodarai klestėti turinio pertekliaus amžiuje?

Ar jūsų įmonė išnaudoja savo vidinių ekspertų žinias, kad taptų rinkos autoritetu? Autentiška ekspertinė turinio rinkodara yra vienas efektyviausių būdų B2B srityje sustiprinti jūsų poziciją ir užmegzti tvirtus ryšius su auditorija. Šiame pranešime sužinosite, kaip įmonėje sugeneruoti vertingas ekspertines įžvalgas ir paversti jas galingais komunikacijos įrankiais, padedančiais išsiskirti konkurencinėje kovoje.

Julius Kaknevičius, WE ARE MARKETING partneris

B2B marketingo agentūros „We Are Marketing“ įkūrėjas, per beveik 10 veiklos metų dirbęs su daugiau nei 300 B2B įmonių iš įvairių industrijų. Raktas į rezultatyvų B2B marketingo piltuvėlį yra nuolat kintantis, todėl Julius įsisavina naujausias žinias, jas praktiškai išbando ir yra pasiruošęs su visais pasidalinti atradimais.

B2B e-komercija

Radvilas Šeputis, SMP, UNCONDITIONAL AGENCY partneris ir strategas

Radvilas Šeputis padeda pažengusiems e-komercijos tinklalapiams gerinti vartotojo patirtį ir uždirbti daugiau iš srauto, kuris jau atėjo. Radvilas žino, kaip per pusę metų uždirbti 700.000 Eur papildomų pajamų. Radvilo, kaip stratego, pagrindinė užduotis yra padėti suprasti, kaip prekės ženklas, naudodamasis skaitmeninėmis priemonėmis, gali sukurti maksimalią vertę savo klientams. Radvilas taip pat yra LiMA DIGITAL kursų lektorius.

Klientų minčių skaitymas: IT marketingistų paslaptys

Suprasti pirkėjų poreikius yra pagrindinis visų B2B marketingistų iššūkis. Kaip jį sprendžia dirbantys IT įmonėse? Jorė pasidalins paslaptimis, kurias išgirdo pokalbiuose su devyniais Lietuvos IT įmonių marketingo vadovais.

Jorė Astrauskaitė, WE ARE MARKETING partnerė

Daugiau nei dešimties metų rinkodaros ir komunikacijos patirtį turinti Jorė paskutinius penkerius metus padeda B2B verslams išsigryninti savo pozicionavimo ir pardavimų generavimo strategijas. Kiekviena strategija yra puiki proga įsigilinti į naują verslo sritį, padėti klientui geriau suprasti savo pirkėjus bei jų poreikius, ir parodyti aiškų kelią, kaip rinkodaros dėka pasiekti norimus verslo rezultatus.

El. pašto rinkodara B2B segmente. Kaip ir kada?

Naujų klientų kontaktų pritraukimas, automatizuota komunikacija ryšio palaikymui, el. laiškai pasiekti „šaltąją“ auditoriją, naujienlaiškiai klientams… Tai tik dalis iš vertų dėmesio el. pašto rinkodaros praktikų. Ką ir kokiais atvejais verta naudoti ir ko svarbu nepamiršti??

Matas Pocius, SMP, NFQ.email padalinio vadovas, LiMA valdybos narys 

Per karjerą sukaupęs daugiau nei 14 metų darbo patirtį, šiuo metu vadovauja „NFQ TECHNOLOGIES" el. pašto rinkodaros padaliniui. Mato ir komandos sėkmingai įdiegti procesai klientams padeda „email" kanalui patekti tarp TOP 3 pardavimų kanalų, vertinant el. pardavimų apyvartą. Matas taip pat yra LiMA valdybos narys, LiMA DIGITAL kursų dėstytojas.