<

Artimiausi renginiai

 

LiMA mokymai Druskininkuose'2016

2016-04-01 10:00, Druskininkai, Grand SPA Lietuva | Dalyvauja: 135 | Laisvų vietų skaičius: 3

 

 

 

Sėkmės formulė B2B: pardavimai ir marketingas

 

Verslas-verslui (B2B) įmonėse marketingo skyriaus operatyvinės funkcijos dažnai yra lead'ų generavimas pardavėjams bei pardavimų support'as. Šių mokymų pagrindinės temos - kaip tai atlikti efektyviai ir sėkmingai, kad virstų į sėkmingus pardavimus.

 

Mokymų apimtis:

  • marketingo ir pardavimų piltuvėlio valdymas (marketing and sales funnel, matematinis algoritmas, konversijos, KPIs)
  • pardavimų proceso architektūra bei veiklos konkrečiuose etapuose (sales pipeline, etapai, veiklos, vaidmenys, atsakomybės, KPIs)
  • marketingo vaidmuo ir kompetencijos pardavimų etapuose, pagalbiniai instrumentai
  • santykiai tarp marketingo ir pardavėjų,
    atsakomybių ribos, problematika bei sėkmingas bendradarbiavimas
  • sėkmingi  lead generation atvejai (case'ai)
  • praktiniai patarimai B2B marketingui skaitmeninėje erdvėje

 

Mokymų programa

  
   B2B Sales & Marketing Management  

 


 

B2B pardavimų ir marketingo procesas

Verslas-verslui (B2B) įmonėse rezultatas labai priklauso nuo kasdienių operacijų efektyvaus valdymo. Ši mokymų dalis - apie efektyvų pardavimų proceso kūrimą, diegimą ir valdymą, bei apie tarptautinių įmonių - tokių kaip Microsoft, DELL, Philips, Master Card - patirtį. 

Piltuvėlio valdymas

  • Piltuvėlio etapai: Create, Qualify, Develop, Prove, Close.
  • Matematinis algoritmas. Rodikliai: Apimtis, Greitis, Balansas, Konversijos %.

Procesų architektūra

  • B2B pardavimo algoritmas: PPVVC.
  • Kliento pirkimo procesas. Pardavimo proceso etapai. Veiklos kiekviename etape.

Procesų valdymas 

  • Rodikliai (KPI). Prognozavimas, pardavimo tikimybės.
  • CRM diegimo klaidos. Įžvalgos.

Raktiniai žodžiai: Sales & Marketing Funnel, Sales Pipeline, PPVVC, Lead, Account, Opportunity, Prospect, Prospecting, Follow-Up, Latent Pain, Sales Forecasting, Vision Re-engineering, RFI, RFP.

2,5 val. intensyvūs mokymai

Neringa Romanovskaja, tarptautinės konsultacinės kompanijos "Sales Performance International" partnerė, konsultantė

 

 

Neringa Romanovskaja

   Buyer Approach and Behaviour  

 


Kaip parduoti SEB bankui

Norėdami parduoti įmonėms turime suprasti, kaip klientai perka. Ypač - dideli klientai, turintys griežtas taisykles ir pirkimo procesus. Vienas labiausiai pažengusių Lietuvoje - SEB bankas.

Pranešimo metu SEB banko pirkimų vadovė Audra Stankevičienė papasakos kaip pardavinėti (ir kaip nepardavinėti) SEB bankui, kokie jų procesai, vertybės ir požiūris.

Audra StankevičienėSEB banko Pirkimo grupės vadovė

 

 

Audra Stankevičienė

 

   Best Practice: Lead Generation  

 


Atea lead‘ų generavimo praktika

IT įmonė Atea tobulina lead‘ų generavimo praktiką remdamasi 8 metų CRM procesų naudojimo patirtimi. Į bendrą pardavimų procesą apjungti 6 skirtingi verslai, o jo veikimas labiausiai priklauso nuo sklandaus marketingo ir pardavimų bendradarbiavimo. Leadų srautą palaiko ne tik reguliarūs vizitai, bet ir klientų renginiai, internetinės kampanijos, o didžiausias jų kiekis įmonę pasiekia pardavimų šventės Next Step metu.

  • Kaip lead’ų valdymas padaro B2B marketingo rezultatą pamatuojamu.
  • Lead’ai iš renginių klientams ir akcijų. Dvi problemos: pardavėjai nori mažiau bet kokybiškų lead’ų, marketingas nenori praleisti galimybių todėl stengiasi sugeneruoti jų kuo daugiau. Kaip tai sprendžiama ir bendradarbiaujama.
  • Lead’ai iš online formų ir užklausų. Kelio pradžia, keletas pamokų.
  • Atea Next Step. Grupės mastu vykdoma crossselling'o šventė, kurios metu visi darbuotojai apsijungia bendram tikslui sugeneruoti kuo daugiau lead'ų ir perduoti kolegoms iš kitų padalinių. Per dieną gimsta keli šimtai naujų lead'ų…

Simonas Stūrys, Atea marketingo direktorius Baltijos šalims

 

 

Simonas Stūrys

 

   Insights Workshop  

 


Įžvalgos kuriant marketingo ir pardavimų santykius

Kur baigiasi marketingas ir prasideda pardavimai? Kas kelia įtampas?

Kokie elgesiai kuria didžiausią pridėtinę vertę? Kas dažniausiai sulaiko nuo santykių kūrimo? Kaip meilės kalbas panaudoti bedraujant su pardavėjais?

Interaktyvus workshop'as, įtraukiantis dalyvius

Remigijus Savickas, DOOR Training partneris ir autentiskalyderyste.lt mentorius

 

 

Remigijus Savickas  

   Effective Co-operation  

 


Marketingo vaidmuo ir atsakomybės

  • Marketingo vaidmuo ir kompetencijos visuose pardavimo etapuose
  • Marketingo vaidmuo paruošiant pardavimo instrumentus
  • Pagalbinių pardavimo instrumentų apžvalga

 

Neringa Romanovskaja, tarptautinės konsultacinės kompanijos "Sales Performance International" partnerė, konsultantė

 

 

Neringa Romanovskaja

   Best Practice: Offering Development  

 


Omnitel vertės verslo klientams kūrimas

Remdamasi analitiniais duomenimis bei tiesioginiu ryšiu su klientais Omnitel analizuoja verslo klientų poreikius, išskiria naujus segmentus ir kuria jiems specializuotus vertės pasiūlymus.

Pranešimas apie Omnitel gerąsias patirtis, iššūkius bei rekomendacijas kuriant pridėtinę vertę verslo klientams.

Justinas Žakevičius, „Omnitel“ Verslo vystymo skyriaus verslo klientams vadovas

 

 

Justinas Žakevičius 

   Tools  

 


Kad lead'ai virstų į klientus: automatizacijos įtaka

  • Automatizacija ir kam jos reikia. Cold calling 2.0. B2B automatizuoti el. laiškai.
  • Follow-up'ai el. paštu: taktikos, metrikos. JAV rinkos patirtis.
  • Follow-up‘ų automatizacija: įrankiai, architektūra. Kaip padidinti pardavėjo efektyvumą 5x?
  • Kaip paversti lead‘ą į qualified lead‘ą: personalizacija, turinio kūrimas, šablonų kūrimas bei etiketas.

Justinas Taruška, “Inside Warehouse“ bendraįkūrėjas

 

 

Justinas Taruška

   Business Simulation Game  

 


Pratybos/simuliacija: „Derybininkai Žvaigždės“

  • Kokie derybininko sėkmės faktoriai.
  • Koks derybininko elgesys lemia geriausius rezultatus.
  • Kas pateiktomis verslo sąlygomis uždirbtų maksimalų pelną.

Pratybos, praktinė derybų simuliacija, filmavimas, analizė, grįžtamojo ryšio teikimas.

Lauras Balaiša, pardavimų, derybų, įtakos, viešo kalbėjimo, susirinkimų valdymo konsultantas

 

 

Lauras Balaiša  

   Legal Issues  

 


Lead‘ai per asmens duomenų prizmę – kur ir kada skauda?

Marketingo ir pardavimų pasaulyje vis dažniau girdime apie asmens duomenų apsaugą ir jos pažeidimus. Šiai temai ypatingą dėmesį skiria Europos Komisija, kurios iniciatyva ypatingai griežtinamas šios srities reguliavimas bei didinamos baudos. Ką, kaip ir kada daryti, kad išvengtume neigiamų teisinių pasekmių?

  • Asmens duomenų naudojimas marketinge ir pardavimuose: teisinės rizikos ir jų valdymas.
  • Klaidos „bausti negalima pasigailėti“ kaina.
  • Ir avis sveika, ir vilkas sotus... O aviganiui amžinąjį atilsį? Ieškome sprendimų.

Andrej Rudanov, verslo advokatų kontoros „Tark Grunte Sutkiene“ teisininkas

 

 

Andrej Rudanov  

   Best Practice: Trade Show Marketing  

 


ELDES lead'ų generavimo parodose patirtis

Šiandien ELDES eksportuoja savo produkciją į daugiau nei 70 šalių. Per 3 metus sudalyvavus 20 parodų nuspręsta drastiškai sumažinti kiekybę ir maksimaliai padidinti kokybę pritraukiant naujus, išlaikant esamus partnerius, taip pat didinti prekės ženklų žinomumą.

Pranešimo metu bus pasidalinta patirtimi apie per kelerius metus išbandytas skirtingas dalyvavimo koncepcijas, bei įdomiomis išvadomis. Pvz. „kultūrinį prisitaikymą“ prie parodos formato, skaitmeninio marketingo priemonių integraciją.

Andrius Rimkūnas, ELDES rinkodaros skyriaus vadovas

 

 

Andrius Rimkūnas

   Tips & Tricks: B2B Online  

 


B2B SEM

Kaip B2B įmonėms efektyviai reklamuotis Google tinkle.

Karolis Baleiša, skaitmeninės rinkodaros agentūros „SEM.lt“ verslo plėtros vadovas

 

 

Karolis Baleiša  


B2B RETARGETING

Duomenimis grįstas marketingas verslas-verslui segmentui.
Kaip B2B įmonėms efektyviai išnaudoti asmeninį retargetinimą lead'ų follow-up'ams.

Deividas Talijūnas, interneto reklamos valdymo platformos Adtarget.me direktorius

 

 

Deividas Talijūnas  


 

 

LinkedIn is KING of B2B Marketing!

LinkedIn‘e surasime bene kiekvienos verslo įmonės sprendimų priėmėjus. Ar tai išnaudojame lead‘ų generavimui, žinutės skleidimui, auditorijos plėtimui, darbuotojų paieškai, verslo santykių stiprinimui, brando asociacijų ir reputacijos didinimui?

77% (šaltinis: Octopost) B2B marketingo specialistų planuoja LinkedIn‘ą išnaudoti labiau, tačiau dauguma nežino nuo ko pradėti, trūksta strategijų bei metodikų aiškumo.

Šio pranešimo metu iš pirmųjų lūpų – kaip LinkedIn panaudoti B2B verslui Lietuvoje ir užsienyje, įskaitant praktinius patarimus, gaires bei sėkmingų kampanijų pavyzdžius.

Marius Ivanovas, išskirtinės LinkedIn atstovės Centrinės ir Rytų Europos šalyse HTTPOOL, Verslo vystymo departamento direktorius ir LinkedIn pardavimų vadovas Baltijos šalyse

 

 

Marius Ivanovas  

Mokymai lietuvių kalba. Kai kurie pavadinimai pateikti angliškai, kad tema būtų suprantamesnė.

 

Tikslinė auditorija

Prioritetinė TG:
  • verslas-verslui (B2B) įmonių marketingo vadovai ir vadybininkai, sales&marketing vadovai.

Papildomos TG:

  • verslas-verslui (B2B) įmonių pardavimų vadovai ir vadybininkai;
  • verslas-verslui (B2B) įmonių vadovai, komercijos, klientų aptarnavimo vadovai ir specialistai.
 

Mokymų programa apima

  • dviejų dienų mokymai;
  • pažintys, bendravimas ir žinių dalinimasis su kitais mokymų dalyviais;
  • už abi mokymų dienas dalyviams bus išduodami Lietuvos marketingo asociacijos (LiMA) sertifikatai;
  • maitinimas mokymų metu (kavos pertraukos, pusryčiai ir pietūs (švediškas stalas));
  • vakarienė penktadienį ir vakarinė pramoginė programa;
  • nakvynė viešbutyje "SPA Vilnius" dviviečiame kambaryje;
  • apsilankymas pirčių ir baseino komplekse (viešbutyje "SPA Vilnius")

   Svarbu! LiMA mokymai, vakarienė ir vakaro programa vyks viešbutyje "Grand SPA Lietuva", tačiau jame nebeliko vietų nakvynei.

 

 

2016 balandžio 1 d., penktadienis

Grand Spa Lietuva konferencijų centro salė „Nemunas“

9:15 – 9:55

Dalyvių registracija, rytinė kava

10:00

Pradžia, įvadas

10:10 – 11:30

B2B pardavimų ir marketingo procesas. SPI / Neringa Romanovskaja

11:30 – 11:45

Kavos pertraukėlė

11:45 – 12:05

Kaip parduoti SEB bankui. SEB / Audra Stankevičienė

12:05 - 13:10

B2B pardavimų ir marketingo procesas (tęsinys). SPI / Neringa Romanovskaja 

13:10 – 14:00

Pietų pertrauka

14:00 – 14:40

Marketingo vaidmuo ir atsakomybės. SPI / Neringa Romanovskaja

14:40 – 15:10

Atea lead‘ų generavimo praktika. ATEA / Simonas Stūrys

15:10 – 15:50

Kad lead'ai virstų į klientus: automatizacijos įtaka. INSIDE WAREHOUSE / Justinas Taruška

15:50 – 16:10

Kavos pertraukėlė

16:10 – 17:40

Įžvalgos kuriant marketingo ir pardavimų santykius. DOOR TRAINING / Remigijus Savickas

17:40 – 18:00

Omnitel vertės verslo klientams kūrimas. OMNITEL / Justinas Žakevičius

18:00 – 18:30

Aptarimas, vaišinimasis alumi ir užkandžiais.

Kalnapilio-Tauro grupė vaišina Kalnapilio alumi ir Happy Joe sidru

18:30 – 21:00

Grand SPA / SPA Vilniaus* vandens parko (baseinas, pirtys, sukūrinė vonia, baras) malonumai

* tame viešbutyje, kur nakvynė

nuo 21:00

Vakarienė ir pramoginė programa laisvalaikio klube „Sūkurys" (M. K. Čiurlionio g. 51, 450 m. nuo Grand Spa)

Mokymų metu LiMA rėmėjai vaišina JUMEX sultimis ir NORTE mineraliniu vandeniu.

            

 

2016 balandžio 2 d., šeštadienis

Grand Spa Lietuva konferencijų centro salė „Nemunas“ 

iki 11:00

Pusryčiai, rytinė kava

11:00 – 13:10

Pratybos/simuliacija: „Derybininkai Žvaigždės“. BALAIŠA CONSULTING / Lauras Balaiša

13:10 – 14:00

Pietų pertrauka

14:00 – 14:20

ELDES lead'ų generavimo parodose patirtis. ELDES / Andrius Rimkūnas

14:20 – 14:35

Lead‘ai per asmens duomenų prizmę – kur ir kada skauda? TGS / Andrej Rudanov

14:35 – 14:55

B2B SEM. SEM.LT / Karolis Baleiša

14:55 – 15:15

B2B RETARGETING. ADTARGET.ME / Deividas Talijūnas

15:15 – 15:55

LinkedIn is KING of B2B Marketing! HTTPOOL / Marius Ivanovas

16:00

Pabaiga

 

VIETŲ SKAIČIUS – RIBOTAS.

El. paštas klausimams, komentarams ir pasiūlymams – info@lima.lt

Dėmesio! Dėl riboto vietų skaičiaus, pasikeitus Jūsų planams ir nusprendus nebedalyvauti mokymuose, prašome kaip galima greičiau informuoti organizatorius el. paštu info@lima.lt ir Jūsų vieta bus perleista kitiems norintiems asmenims. Laikantis sąžiningos ir savalaikės registracijos principų, Jūs pats negalite savo dalyvio vietos perleisti kitiems asmenims, tai sprendžia organizatoriai.

 

 

 

Registracijos laikas baigėsi