<

Artimiausi seminarai ir kiti renginiai

 

Pardavimų iššūkiai marketingui

Data: 2015 m. sausio 21 d.

Ar girdėjote, karas tarp marketingo ir pardavimų baigėsi, jie susituokė.

Vadybos guru, Pyteris Drakeris, rinkodaros ir pardavimų funkcijas apibudina taip:

“Visuomet bus poreikis pardavimams. Tačiau rinkodaros tikslas yra paversti pardavimus vis mažiau reikalinga funkcija. Rinkodaros tikslas yra žinoti ir suprasti vartotojus taip gerai, kad produktas ar paslauga taip gerai tiktų jiems, jog “parsiduotų” patys.”

 

Ar tikrai jau atėjo tas laikas kai tikslinis produktas randa tikslinį klientą reikiamu momentu ir reikiamoje vietoje? Tiesioginis pardavimas vis tebelieka patikimiausia rinkodaros ranka, kuriant vertę klientui. Rinkodaros ir pardavimų duetas puikiai skamba konkurencingoje rinkoje. Vieni į analizę, kiti į veiksmą orientuoti; vieni ilgalaikes strategijas, kiti čia ir dabar rezultato siekia. Skirtumų daugiau nei panašumų, todėl verta dėti papildomas pastangas, kad marketingas ir pardavimai rastų bendrą kalbą ir vieni kitiems padėtų.

 

Popietę ves DOOR Training konsultantė Rima Valantiejienė

 

Kokie žingsniai iš marketingo pusės, padėtų pardavėjams kurti daugiau vertės klientui?

  •  Skirtumų tolerancija ir bendros vertės kūrimas. Kur ji prasideda ir kada baigiasi?
  • Kaip marketingas gali padėti pardavėjams jaustis svarbiais?
  • Vertės sąvoka ir komunikacija X, Y ir Z kartų atstovams. Naudos argumentacija iš neurolingvistinės perspektyvos.

Po pertraukėlės

  • Darbas pogrupiuose: pasirinktų produktų naudos argumentavimas ir pozicionavimas skirtingiems klientų segmentams.
  •  Pogrupiai pristato savo kūrinius, nepriklausomas pirkėjas pateikia vertinimus.
  •  Individualūs klausimai ir diskusija.
  • Sesijos apibendrinimas, pagrindinių žinučių užrakinimas.

 

Sritis:

Pardavimai

Tema:

Marketingas ir pardavimai. Vertės kūrimas.

Skirta:

Marketingo specialistams

Forma:

Seminaras/mokymai

Vieta:

Viešbutis "Kaunas" (Laisvės alėja 79, Kaunas)

Parkavimas:

(...)

Data:

2015 m. sausio 21 d. (trečiadienis) 16:00 val.

Trukmė:

~2 val.

Organizatorius:

LiMA Kauno skyriaus valdyba, kaunas@lima.lt 

Dalyvio mokestis:

LiMA nariams: 10 Eur (su PVM)

Turintiems seminarų abonementus: 10 Eur (su PVM)

Įsigykite seminarų abonementą -->

Kitiems: vienkartinis bilietas 25 Eur (su PVM)

KPPA rūmų nariams: bilietas su 30% nuolaida 17,50 Eur (su PVM)

Įsigykite vienkartinį bilietą -->

 

Įkelti į Google kalendorių: